中东新赛道

近两年由于全球市场的变化、中东市场利好政策的公布、出海到中东的公司影响力增加以及国内泛娱乐环境的变化等多种原因，越来越多社交&泛娱乐公司，调转车头，前往中东掘金。

而在我们过往对出海中东创业者、资深从业者以及投资人的对话中，得到的反馈大多是“中东市场仍有机会，但是绝对称不上蓝海市场，这里的机会更多属于出海经验丰富的互联网公司或者产品创新的创业公司”。

另外在我们过去的中东市场赛道分析文章以及泛娱乐白皮书中也能看到中东泛娱乐赛道，头部公司把控明显，且大多是经验丰富的老玩家。

当然，我们也观察到了一些有趣的变化，比如TikTok在成功搅动中东市场的竞争后似乎陷入了舆论危机、游戏社交产品WePlay在中东市场强势突围、JACO在成功转型后掌握了更多话语权、Poppo live凭借独特的运营策略正在疯狂吸金。

但实际上如果长期追踪榜单或者躬身入局的从业者可能已经发现，沙特阿拉伯和阿联酋两大中东重点市场近期的榜单中“突然”出现了很多新面孔。

更令人惊讶的是，我们仔细梳理了阿联酋和沙特阿拉伯的Google Play和 App Store畅销总榜Top100，发现2023年以后上线的入榜产品竟然有12个之多。

根据点点数据，十二款产品在过去一年在应用商店累计获得了762万次下载，并产生了725万美元的营收，与早期出海产品大多是在黑暗中缓行不同，这群上线只有一年的公司算是坐上了高铁。

其中三款产品的应用商店年营收超过100万美元，分别为Xena Live、Habby和 Playlive。这里要注意，在中东泛娱乐产品的收入类别中应用商店仅占一部分，例如上市公司Yalla Group旗下旗舰产品的应用商店应用年收入也仅显示1500万美元左右。

按下载数据来看，Hiya Chat和 JoyChat的下载量超过了100万次，Playlive也逼近100万次。

按照榜单成绩来看，Xenia Live过去90天基本稳定在沙特Google Play畅销总榜Top15、应用畅销总榜Top10，Hapi也能稳定在前30，甚至好于不少在中东深扎多年的老牌产品。

因此，这些产品都是什么背景、产品和运营上有哪些差异以及中东市场是否还有机会，自然也成为了我们本次探究的重点。

客观来讲，用一年左右的时间能在有些拥挤的中东泛娱乐市场，找到自己的一席之地，其实并不是一件容易的事情，这些公司到底是何方神圣。

例如，JoyChat和旗下Lite产品只用了三个月左右的时间就获得了超过184万次的下载，确实算得上一个特例，具体原因我们后面会进行详细拆解。

从公司背景来看，对12家公司进行深度分析和研究，我们发现其中有一半为中国背景的公司、三分之一为东南亚背景公司，余下两家分别为阿联酋公司和英国公司。而实际上，阿联酋背景和东南亚公司背后也大概率是中国背景，但由于无法完全确定所以我们还是按照公开信息陈述。

由于“含中量”过大，所以我们在研究产品设计风格、产品功能甚至是在观察运营策略时都能找到很多相似之处。

而这些公司的出现，也在某种程度上说明“面对竞争异常激烈的市场或者赛道，哪怕高手如林，也不一定没有机会”。或许很难成为头部玩家，但可以有可能能赚到一些比较舒服的钱，而赚到钱、活下去也是很多创业团队的第一要义。

而这里需要探讨的第二个问题就是，尽管应用商店营收不错，那么这些公司真的赚到钱了吗？

从产品形态来看，其中8 款为语聊产品、4款为视频聊天产品。更具体来看，语聊产品中5 款为语聊房产品，语聊+游戏社交、语聊+直播、语聊+声音匹配各一；4款视频聊天产品中，3款为付费视频应用，与目前沙特和阿联酋市场的主流产品形态相符。

如果，我们将年营收60万美元设为准入门槛，共有Habby、Playlive、Xena Live、Hapi、KIYO和 Hiya Chat等六款产品进入讨论范围，5款为语聊产品，余下一款为陪聊产品。

因此基本上就可以从Yalla Group和欢聚集团两家关注中东市场的上市公司来粗浅了解，该类产品通常需要哪些成本。通过财报，收入和内容分成、营销成本是两个占比最大的花销。

实际上，我们很难做出精准的测算，尤其是云、RTC、投放等都会因为公司量级、合作过往、合作能力和签约时间的差异，有不同的折扣，算是个非标品。

因此我们也只能看个大概，在该类产品中收入分成大体占到总收入的40%左右。而投放成本我们基本上只能从安装量倒推，按照研究报告数据，中东市场泛娱乐产品安装的价格基本是2.02美元。

如果按照这个逻辑来看，12款产品中能赚到钱的产品并不多，可能超不过3 个，但别忘了这类产品通常还有广告收入以及其他第三方收款渠道产生的收入。按照中东支付从业者向我们分享的数据来看，应用商店、第三方线上和线下收款的比例基本为6:2:4，这样来看即使抛开广告收入，也有至少一半的产品是赚钱的。

因此对躬身入局的公司而言，还是有希望赚到钱的，不过确实还是很依赖增长经验、公会资源等直接影响成本和收入的能力。

哪怕不做中东市场或者不从事泛娱乐行业的朋友可能也会知道，语聊房和视频社交是中东最流行的产品形态，但实际上语聊房和直播产品又可以分成很多具体的类别，我们用头部产品举例来看。

尽管做出了一些产品形态的分类，但实际上这也只是根据产品的主要功能进行的大致划分，当今的中东泛娱乐赛道“融合”仍是主流，“语聊房、视频聊天、直播、短视频、Feed流、棋牌游戏”出现在同一个产品中算是非常普遍的情况。