什么是便携储能电源？
便携储能电源（portable power station），是一种能在没有电网的环境下给大功率设备供电的移动电源，常用于家中应急、野外露营、户外拍摄、房车自驾等场景中。
这在城市密集的中国应用场景还不太多，但在较为地广人稀的欧美地区却很必要。
比如美国一些中部地区，遇到飓风、龙卷风或者大雪，经常会发生大面积停电、城市用电紧缺等状况。同时地广人稀的人口分布，令野营、蹦极、漂流等户外运动都有足够的施展空间，也让户外行业发展更加成熟，户外用电需求更为旺盛。
以往户外需要用电或是一些应急场景下，多数会使用成本低的柴油发电机，但其噪音大、污染严重、不好操作。近几年在新能源汽车发展的带动下，锂电池生产成本极大降低、能量密度显著提高，使得便携储能电源这一品类迅速崛起。
根据 Allied Market Research 的报告，2020 年全球便携储能电源市场的规模为 39 亿美元，并预计将在 2030 年增长到 58 亿美元，年复合增长率达 4.1%。
这背后有多重因素。首先，人们对于露营、公路旅行等户外活动的需求在增加。根据 2019 年北美露营报告，美国新增露营家庭 700 万户，露营人数自 2014 年以来增加了 72%。而疫情到来后，全球多数旅游目的地关闭，露营市场进一步获得了更高的增长。
另一方面，智能家居、智能汽车和智能城市的发展，让每个家庭拥有了更多消费电子产品。比如家庭警报系统、家庭对讲系统、家庭智能 IoT 产品……这些电子产品需要时刻处于通电状态，这也增加了家庭对储备电源的需求。
目前在这个品类中，北美是世界上最大的市场，这其中美国占了最大的比例，预计在未来几年里这一趋势将保持不变。这主要源于美国家庭对露营、户外活动的重视、智能电子设备使用的增加，和领先的互联网行业发展在推动。
在移动电源的分类上，按照应用主要分为中、小容量的应急电源（emergency）：容量一般为 500Wh 到 2000Wh ，主要用于家庭中应急照明或是户外救援应急等场景；另外一类是较大容量的离网电源（off-grid），其容量一般会达到 5000Wh 左右甚至更高，常常作为家庭备用电源。
随着未来的需求升级，据 Markets and Markets 预测，能支持一些较大功率电器工作的离网电源将会成为便携式电站市场中增长最快的市场部分。
在便携电源这样一个增速高但小众的品类，海外已出现众多品牌，同样充满了竞争。
那么国内做新能源光伏储能电源等的这些企业该如何切入海外市场，并成功找到使得品牌迅速增长的方法呢？
一、借助供应链优势，革新储能电源用户体验
郑和出海总结发现，国内一些品牌就如Bluetti 来说，是出海中的「存量改造」型品牌。Bluetti 诞生于自家工厂，因此有着明显的供应链优势。
Bluetti 是深圳德兰明海科技有限公司（以下简称德兰明海）的出海子品牌。从 2009 年开始德兰明海主要的业务是为一些企业做充电宝、无人机电池的 OEM、ODM 的代工服务。同时公司还有一块主要的业务为商用的光伏产品系列。
然而代工模式利润率低，只能不断地依靠扩大生产量来获得利润；产品附加值低，并没有真正核心的竞争力掌握在自己手中，这也是目前国内生产型企业都面临的问题。
在出海的业务上，德兰明海也做过一些尝试，曾将一些热门产品上架到亚马逊上销售，但基于亚马逊平台内部流量机制，用户购买仍以性价比为主，对于购买的产品是哪个品牌的并不关心，品牌认同感低。德兰明海认为，想要改变这一状况只有通过在品牌力上持续投入，提升品牌在消费者心中的认知。
于是，德兰明海于 2019 年在美国注册成立了 Bluetti 品牌，开始在电商平台之外寻找一些不一样的发展途径。团队将更多的精力花在了自有品牌建设和自有渠道（比如独立站）的搭建上，同时加大产品研发的力度，希望能够提高用户体验并能研发出有差异化优势的产品。
与很多数码科技类产品相同，Bluetti 在 2020 年首先选择了以众筹的形式来发布第一款产品。一方面众筹平台聚集了很大一批追求有趣、前沿科技新产品的爱好者，很适合 Bluetti 这样的产品品类。另一方面众筹的预售模式可以避免企业库存积压和现金流上的风险。
二、产品研发，质量过硬
Bluetti 根据用户反馈不断做出调整，在 AC200 上设置了 17 个输出接口，涵盖几乎日常使用场景下的全部接口。在家庭使用场景下，用户可以实现同时给冰箱、电脑、咖啡机、风扇等充电。在户外活动中，音响、电灯、投影、烤炉等设备也可以同时使用。Bluetti 甚至还在 AC200 顶部设置了两个无线充电区，可供有相应功能的手机无线充电。
这不仅仅是在面板上放置接口这么简单，还需要确保在多种设备同时使用时，峰值输出电流可在设备的承载范围内。这一点也是 AC200 相较于其他产品很突出的一个优势。
这些功能也成了众多博主在推荐 AC200 这款产品时，被提到和夸赞最多的地方。从很多上传到 YouTube 的视频评论也可看到：「这个显示屏会显示每个接口的用电功率、以及这个类型的输出接口，真不敢相信我当初建议的功能都实现了。」
上线 Indiegogo 众筹后，Bluetti 的 AC200 很快得到了大量用户的支持。两个月便筹到 670 万美元，也因此创下了 Indiegogo 上相关品类的多项众筹纪录。这次众筹的成功，使得 Bluetti 品牌获得很大的曝光，也收获了一批早期的忠实用户。
Bluetti 希望能够针对用户的痛点提供极致的产品解决方案，在一款产品上不断打磨优化，让早期的核心用户得到充分的满足。这样的「极致单品」策略在海外 DTC 品牌早期非常普遍，通过一款核心产品与用户建立联系、取得早期用户充分的信任。
三、拓展产品线，构建私人供电网络
在 AC200 后，Bluetti 也在一步步拓展产品线，让「家庭独立供电」这一目标逐步成为现实。Bluetti 希望通过不同产品的组合构建出一个小的私人供电网络，从而实现电能的独立，不再完全依赖电网。
目前 Bluetti 有 3 类主要的产品，分别为储能电源（EP系列、AC系列、EB系列）和太阳能充电板（PV系列），以及额外的电池拓展包 B 系列。
储能电源是 Bluetti 最主要的产品，针对不同场景的使用，按照储能从大到小推出了三个不同的系列。
四、粘性用户活跃，一个活跃而紧密的小众人群
有意思的是，在便携储能电源这个既硬核又小众的品类，其社群的粘性和活跃度却比我们想象中更高，而 Bluetti 也很有意识地推动发烧友的交流和互动。
1、在 Facebook 上运营了一个群组，
2、在 2020 年上线了其品牌独立站
3、在官网专门设立了一个社区模块（Community），其页面类似 Reddit，聚集了一群 Bluetti 产品的爱好者，每天都会有用户在上面交流。
4、开展论坛讨论话题
随着国内新能源的发展和碳中和等政策的进一步推进，绿色储能设备将会获得更大的增长。想要突出重围，品牌出海是一个较好的选择，郑和出海在企业品牌打造上面有着丰富的经验，能够为品牌赋能，帮助品牌出海，在亚马逊、Facebook、Tik Tok等均可布局，营销推广企业产品，让中国制造走向世界。
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