中国互联网出海新鲜事

品牌出海成为热趋，不止是跨境电商，如今，越来越多的行业、产品及品牌主角逐渐打开市场，成功进军海外，接下来就让郑和出海为大家分享一下近期内中国互联网出海的有哪些？

一、非游出海

1、Snapchat推出智能聊天机器人My AI，面向Snapchat+订阅用户开放

2023 年 2 月 28 日， Snap (NYSE: SNAP) 宣布，Snapchat 上线测试版智能聊天机器人 My AI。该功能采用了 Open AI 最新版 GPT 技术，并为 Snapchat 用户定制而成。My AI 目前仍处于测试阶段，本周内将面向 Snapchat+ 订阅用户开启体验。

Snapchat 是一个熟人社交平台，帮助用户和朋友及家人保持密切联系。新推出的聊天机器人 My AI 将置顶在用户的聊天列表中，可以为用户提供生日礼物灵感，也可以帮助用户规划周末远足出行、推荐晚餐菜单，甚至能即兴作诗，比如为喜欢奶酪的朋友创作诗词。Snapchat+ 订阅用户还可以为自己的 My AI 命名，自定义聊天背景。

2、2亿MAU的隐藏出海小巨头，开始变现了

先用多而全的功能抢夺用户，在用户基数和粘性都达到一定水平之后，开始变现。成为了中国企业出海时，面对海外已有的竞争格局，强势介入时多会采用的一种方法。在使用这一打法的产品中，CapCut 绝对是沉得住气的一个。

准确地说，CapCut 是字节在 2018 年收购的深圳市脸萌科技有限公司团队做出的产品，脸萌旗下的产品还有 FaceU、轻颜相机、醒图等，专注在图片/视频编辑赛道。

根据 data.ai，2022 年 7 月时，CapCut 的双端全球 MAU 就大概在 1.5 亿左右。根据点点数据，今年 1 月份 CapCut 的 MAU 已经超过 2 亿。而如今这款产品开始变现了。data.ai 发布的中国非游 App 1 月出海收入排行榜显示，CapCut 双端收入在 1 月份上升 11 位，进入了 Top30 榜单。根据点点数据，CapCut 1 月份全球双端收入 80 万美金，其中美国市场收入占比过半。

甚至可以说，TikTok 的爆火，也离不开剪映的功劳。剪映会提供大量的模板和特效，给创作者提供灵感，而不少在 TikTok 上爆火的视频就是借助于模板制作的。在 CapCut，海外用户可以通过主菜单快速找到模板版块，点开任何一个模板，用户也可以像浏览短视频一样上下滑动查看模板，只不过右下角的变成了“剪同款”的入口，左下角，还会贴心地标记这则视频时长几秒、需要几个素材片段、视频要占用多大内存。

在“教学”版块，CapCut 上会有创作者发布教学视频，几乎手把手指导如何剪辑出同款视频，用户只要一比一复刻就可以做出炫酷的视频。CapCut 的这些功能都让视频剪辑的难度大幅度降低。TikTok 早期依靠对口型、跳同款舞蹈的视频快速获客以及用户一直以来对 meme 恶搞乐此不疲已经证明了用户对模板复刻的广泛喜爱。而 CapCut 推出的剪同款功能其实就卡中了这一点。

一位海外投资人在博客中表示，一个模板能够流行，本来就具有随机性，可能需要天时地利人和，而如果能创造足够多的模板，总有一些模板会流行。这样创造流行趋势就变成一个可控制的事情了。

CapCut 在不同市场主推的模板和特效会有很大不同，比如在日本、东南亚主推的是画质偏电影感、花字较多的模板，在美国和英国主推的是画风朋克的模板，看得出来 CapCut 在本地化上有一些自己的思考。印尼，这种收入贡献不高，但对 TikTok 来说具有战略意义的市场，CapCut 也专门成立了办公室，来专门制作模板。

二、游戏出海

1、点点杠上了冰雪世界

点点，和其他做 SLG 的厂商相比，有那么一些细腻。本月月初，点点互动在美国、加拿大等市场正式上线了一款名为《White Out Survival》的 SLG 游戏。同点点不久前上新的模拟经营新游《Frozen City》一样，这款游戏选择了冰雪末日题材，玩法侧，《White Out Survival》则是融合了放置＋SLG 两大玩法。《White Out Survival》目前主推安卓端，位居美、加、德、法、泰等 19 个国家及地区的 Google Play 策略类游戏下载榜 Top 10。

一向在大休闲赛道上表现突出的点点互动，还是有些 SLG 基因的。据 GameLook 消息，老东家 FunPlus 打造的《火枪纪元》和《阿瓦隆之王》的全球发行业务至今仍由点点互动负责，被世纪华通收购之后，点点互动也曾自主打造过一款名为《Mafia World: Bloody War》的黑帮题材 SLG 游戏，虽然后者没能激起太大水花，但点点互动显然也没有放弃在 SLG 赛道上开拓新产品。而最新的《White Out Survival》也透露着点点互动对这一品类的最新理解。

这几年，看 SLG 市场，基本上思路就是题材的开拓和玩法融合。《White Out Survival》也是这种思路下的一个典型，但又有一些自己的特殊之处。

在题材上，点点已经通过《Frozen City》验证了市场的接受度。而模拟经营属于相对轻度的游戏，用户多以女性为主，直接用这一题材做 SLG，表面上不是通的。但三七的《Puzzle ＆ Survival》珠玉在前，已经证明了对三消和末日题材感冒的欧美女性用户对轻一些的 SLG 的收入贡献能力。目前《Puzzle ＆ Survival》的全球月流水约为 1700 万美元，男女玩家占比已经几近达到了 1：1。

这样平均的玩家性别比在 SLG 游戏中其实并不常见。根据《2022 腾讯 SLG 手游消费者调研》，SLG 仍是一个以男性玩家为主的游戏品类，男性玩家占比达 88%。不过，报告同样指出，SLG 游戏当前的扩圈机会一定比例来自女性玩家，机会用户中女性玩家的占比为 37%（机会用户是指过去 12 个月玩过手游，但是没玩过 SLG 的玩家），这一比例是远高于现有女性玩家占比的。当然，在女性玩家中找到机会的不止《Puzzle ＆ Survival》，另一款做玩法混合的 SLG＋合成的《Top War》男女玩家占比同样偏离均值，虽然玩家画像还是更偏向于男性，但也达到了 7：3，这类产品一大思路便通过加入休闲玩法，把 SLG 做轻，来吸引女性玩家，点点的《White Out Survival》也大致如此。

2、Unity 首次实现了非 GAAP 季度盈利。

Unity 在致股东的一封公开信中写道，在统计截止至 2022 年 12 月 31 日的三个月里，公司的非 GAAP 运营利润达到了 1300 万美元。作为比较，Unity 在 2022 年前三个季度的非 GAAP 运营亏损分别为 2200 万、4400 万和 3700 万美元。

按照 Unity 的说法，公司第四季度营收 4.513 亿美元，同比上升了 43%。其中，创作解决方案部门（Create Solutions）的营收为 1.98 亿美元，增长解决方案（Grow Solutions）相关业务的营收为 2.53 亿美元。整个 2022 财年，Unity 的营收为 13.9 亿美元，同比上升 25%。非 GAAP 运营亏损则达到了 9000 万美元，同比增长了 77.5%。

3、在这个10亿DAU的平台上，游戏厂商都在抢量

去年 10 月，英国媒体《金融时报》曾报道称，短视频平台 TikTok 计划添加专门的游戏标签，为用户提供“一系列可包含广告，玩家也可以购买额外内容的手游”。而在本周，TikTok 已经开始在英国地区测试多款来自 Voodoo、Playable Factory 等厂商的 H5 游戏。

这是否表明，TikTok 确实打算开辟一个游戏专属频道？

“明确的答案是，我们不想成为一个游戏平台，至少现阶段没有这方面的计划。”TikTok 全球游戏主管阿瑟夫·萨基（Assaf Sagy）近日在接受对话时说，“TikTok 上有太多垂直领域和微社区，如果我们要求用户花大量时间投入游戏，那简直就像某种限制。”

“人们可以在 TikTok 获得时间较长的体验，但那种体验与日常互动完全不同。不过话说回来，游戏能够让用户更深入地接触内容或产品。”

按照萨基的说法，TikTok 将游戏视为一项重要业务，但无意成为像苹果或谷歌那样的平台方。萨基认为，与在中国非常流行的直播带货类似，嵌入式游戏可以成为 TikTok 线上战略中的一部分。“如何让消费者能够深入地了解某款产品、某块垂直领域，或者某个创作者？这是我们的出发点。从这个角度来讲，游戏公司就是创作者，只不过他们提供的内容是迷你游戏。”

随着手游广告的精准投放变得越来越困难，TikTok 已经成为许多厂商宣传游戏的新阵地。萨基对此表示：“与过去相比，营销人员有了更大的需求。在 TikTok，他们有机会推动一款手游触达 10 亿人，呈现能够引发广泛共鸣的内容，并鼓励玩家发挥创造力，进行二次创作。另外，迷你游戏还有助于品牌曝光度，让玩家更熟悉这些发行商和他们的游戏。”

但萨基强调，在 TikTok 上，手游厂商并不是舍得花钱就一定能获得成功。

三、电商出海

1、Temu击沉SHEIN千亿估值？

Temu魔性的广告歌在超级碗比赛暂停时间响起，让更多的美国民众记住了 Temu 这个来自中国的品牌。

“Temu 很 low，但上了超级碗”这是拼多多海外品牌 Temu 在今年有着“美国春晚”之称的超级碗上豪掷 1400 万美元买下两次共 60 秒的广告播放位后，美国民众对其的直观评论。而在赛后，Temu 更是在其 App 内准备了 1000 万美元作为用户奖金福利。这前后 2400 万美元，折合人民币 1.6 亿多元的手笔结结实实地呼应了其“shop like a billionaire”（像亿万富翁一样购物）的活动主题。

然而即便是被调侃“low”，但这一系列夺眼球的操作所带来的热度却是实在的。根据点点数据显示，截止超级碗比赛日（2 月 13 日）后一周，其官方 App Temu 的日活用户最高已经超过了 280 万，且总体趋势仍然呈现上升的态势。

回顾 Temu 的成长史，其当前的成绩让人很容易就忽略其还是一个上线未满半年的“新晋应用”。作为美国市场购物赛道的后来者，面对亚马逊、SHEIN 等强敌林立的局面，Temu 能够杀出重围拥有如今的局面实属不易。而这一切摆在拼多多、乃至黄峥这个名字之下，便又有些能让人理解了。因为在不算久远的 2015 年，他们已经成功过一次了。

就着拼多多在国内的“老路”。自去年 9 月 Temu 在美国市场上线，Temu 在上线第 1 个月就砸下 10 亿元营销费用。凭借高性价比产品“1 美分选 1”、“新人注册券”，TikTok、Ins、Facebook 等多平台持续营销推广和“砍一刀”Referral Bonus 的用户裂变玩法这“三板斧”，Temu 一步步赶超赛道内的竞争者，于 11 月初登顶 App Store 和 Google Play 免费榜榜首。

2、Meesho能成为印度版“拼多多”么？

在风险投资的支持下，这个小镇的奇迹已经加速上升到印度电子商务的第三位。但现在，为了进一步发展，Meesho 需要展示利润。这并不容易。

苏拉特纺织制造商 Sanjaybhai Savaliya 自 2019 年以来一直在本土电商平台 Meesho 上销售产品。他还在亚马逊和 Flipkart 上销售自己的商品。但在过去的两年里，Meesho 已经成为他首选的平台。萨瓦利亚表示，Meesho 的零佣金政策将他吸引到了在线市场，而当时亚马逊和 Flipkart 17% 至 18% 的平台费正在侵蚀他的利润率。此外，Meesho 的信息可以确保他在一两天内开始收到订单；在 Flipkart 和亚马逊上，需要 15-20 天。

Savaliya 每天要发送 1000 多份订单，平均每份订单能赚 300 卢比。三年来，他在 Meesho 上通过多个卖家账户实现了 5-6 亿卢比的年销售额，而从未在平台上做过广告。但情况正在发生变化。随着 Meesho 加大卖家盈利力度，像 Savaliya 这样的人将不得不支付更多的钱，才能持续出现在其主页顶部，并将自己的产品展示给最相关的客户。Meesho 最近通知卖家，它现在将向他们收取每单象征性的费用，以换取更快的付款时间，在 24 小时内付款，而不是通常的 7 天。

3、估值7亿美元，这么“水”的品牌却黏住了大批年轻人

凭借着反传统的营销方式，成立不到 4 年时间，就在 Z 世代群体中掀起一股饮料新狂热——液体死亡 Liquid Death，以有趣、幽默、富有个性的品牌形象和内容吸引了大量的年轻消费者的关注。

据 Molly 了解，Liquid Death 是一家创立于 2019 年的罐装水公司，总部位于美国洛杉矶，由 Mike Cessario 创立。该品牌的定位非常独特，它的标语是“Murder Your Thirst”扼杀你的渴望，打破老套陈旧的营销思路，做一款美国青少年喜爱的品牌。

产品以 500 毫升的 tallboy 饮料罐形式出售。每罐的零售价是 1.89 美元，通过官网、亚马逊、target 等第三方平台、6 万多个零售点进行销售，2022 年的总销售额达到了 1.3 亿美元。

创立短短几年时间内，Liquid Death 就已经完成 5 轮融资，融资金额数千万，最近一轮 C 轮融资发生于 2022 年 1 月，融资金额 7500 万美元，估值约 7 亿美元。就此成为了饮料行业高速增长的创意公司之一。