拼多多Temu海外势头狂飙，下载量力压Shein，广告投放成关键

中国电子商务巨头拼多多旗下的海外版购物应用Temu正在成为美国应用商店的头号热门应用。这款移动购物应用在年登上了美国应用商店的榜首九个月并且在接下来的几个月里继续保持着高排名，包括自2022年12月29日以来成为Google Play上排名第一的免费应用。最近，Temu在1月3日再次夺得iOS应用商店的第一名，此后一直没有下降。

Temu提供从工厂到消费者的廉价商品，提供包括快时尚在内的各种产品，并推动用户与朋友分享应用程序，以换取免费产品，这可能是其增长的一部分原因。然而，它的大量新安装似乎来自Temu的营销支出。

去年11月，该应用在美国的安装量略高于500万，使美国成为其最大的市场。现在，该公司表示，仅在今年1月，该应用就在美国安装了500万次，比12月10日至12月31日的前22天的420万次增长了19%。

据Sensor Tower估计，Temu已经在App Store和Google Play上实现了总计1900万次安装，其中超过1800万次来自美国。

如今，Temu的日安装量已经超过了竞争对手Shein。该公司表示，10月份，Temu在美国的日均安装量约为43000，而Shein的日均安装量约为62000。11月，Temu的日均安装量增长到185000，而Shein的日均安装量攀升到70000，上个月，Temu的日均安装量为187000，而Shein的日均安装量为62000。

这款购物应用的快速崛起让人想起了视频娱乐平台TikTok是如何成长起来的。经过多年的高速增长后。到2020年，下载量将达到20亿次，其中包括国内版抖音，抖音应用程序的总安装量现已达到41亿次。

像Temu一样，抖音早期的增长很大程度上是由营销支出推动的。该视频应用通过大量利用Facebook、Instagram和Snapchat自己的广告平台来获得客户，从而扩大了在美国和海外的影响力。据说抖音2018年在广告上花费了10亿美元，甚至成为Snap当年最大的广告客户。

通过在用户获取方面的前期投资，抖音获得了一批追随者，这提高了其个性化推荐的能力。随着时间的推移，这种算法变得非常善于识别哪些视频会吸引最大的兴趣，这归功于这项投资，使TikTok成为最好玩的应用就花费的时间而言。截至2020年，儿童和青少年开始消费花更多时间看TikTok比他们在YouTube上做的还要多。本月早些时候，美国所有TikTok用户现在平均每天在该应用上花费近1小时(55.8分钟)，而在YouTube(包括YouTube TV)上仅花费47.5分钟。

尽管Temu远没有TikTok的海量数据，但它似乎也在利用类似的增长战略。该公司正在大力投资广告以获取用户，并利用用户数据来个性化购物体验。

但该应用的增长似乎不是由社交媒体推动的。Temu标签(#Temu)在TikTok上的浏览量接近2.5亿，，Temu的崛起不一定是由Z世代用户中的病毒视频或影响者营销推动的，是各种数字广告组合推广的结果。

仅这个月，Temu就在Meta的各种平台上投放了大约8900个广告。这些广告宣传了Temu的销售和打折商品，比如5美元的项链、4美元的衬衫和13美元的鞋子等。这些广告似乎正在努力提高Temu的安装量，使该应用程序保持其在App Store免费排行榜”上的第一名位置，铺天盖地的广告+低价策略功不可没。

有次可见在品牌出海的开打的渠道方式之一，可以采取社媒广告等打出名声的策略。郑和出海覆盖全球主流渠道打造品牌出海，不仅有国内知名电商媒体，还有海外新媒体Tik Tok、 Facebook、Instagram、Twitter等。基于品牌定位，为企业量身定制品牌海外社媒形象上线多样的广告投放渠道，运⽤现有技术⼿段及整合的资源，为品牌出海助⼒扬帆。