无论国内还是国外，在整体消费下滑的背景下， “银发经济”成为少有的潜力赛道。
人口老龄化是全球性趋势，根据联合国发布的《2023年世界社会报告》,2021年全球65岁以上人口达7.61亿，预计到2050年将增至16亿。报告还指出，为实现可持续发展，各国需优先考虑老年人的权利和福祉，并采取具体措施，以应对养老金和医疗费用不断攀升的情况，为老年人口提供支持。
老龄化趋势催生了产业的风口，带来了不少蓝海市场，有望成为出海的热门赛道。老年护理用品，比如失禁用品、护理床、轮椅等，老年养生的保健品，比如鱼肝油、维生素、红参、阿胶，以及智能养老设备，包括智能穿戴、家电、康复设备等，将迎来广阔的出海机遇。
在家用康复医疗设备领域，已有不少中国公司开始布局出海。诸如迈德斯特、鱼跃医疗等公司已经在海外打出一定的品牌声量，而新兴企业如作为科技也将增长目标放到海外。
家用康复医疗设备作为一个新兴产业，当前的市场渗透率较低，然而，随着全球老龄化趋势不断加剧，海外市场将成为国内适老化设备的主要增长点。
与一般的专业医疗器械不同，家用康复医疗设备既面向专业养老和护理机构，同时也对有相关护理需求的一般消费者有很大的吸引力，具备了品牌化的潜力。
依托于国内产业带优势，家用康复医疗设备如何在海外完成初步市场教育并打造自主品牌，将是该品类要关注的重点方向。
居家养老带来的市场机遇
“老有所养”是人们共同的追求。
一个明显的趋势是，随着社会生活水平的提高，居家养老成为越来越多家庭的选择。在主流国家，居家养老不再是仅仅由子女单方面供养老人，而是逐渐演变为政府、社区机构共同协作的综合性服务。
以英国为例，英国从20世纪50年代开始，便开始推动由政府主导、依托社区和非营利组织的社区照顾养老模式，这种模式在欧洲高福利国家较为普遍。
当老人不愿意去养老院，更愿意自己待在家中时，就为居家康养市场酝酿了巨大的机遇。养老服务的品质被得到重视，高端化和智能化成为居家康养的行业方向。尽管该行业仍处于早期市场教育阶段，但一些医疗器械公司已经在家用康复医疗设备的产品领域有所布局。
因此，家用康复医疗设备这一赛道还不完全开发完毕，还有很大的市场空间。国内的医疗器械企业出海，主要集中在低门槛的板块，比如医疗耗材，一次性手术器械、导管、吸管等；低风险类医疗器械企业出海，想简单的医疗设备，康复器械等；以及非监管类医疗器械，如健康管理设备、个人护理用品等。
2023年，美国、日本、德国为中国医疗器械的主要出口地，其中，美国是最大贸易国家，占到中国医疗器械出口市场的24.43%。医用耗材出口的最大品类，2023年出口医用耗材金额占到出口总额的44.91%。
有一句话是医疗器械企业的共识：对于医疗器械企业来说，国内市场解决吃饭问题，海外市场解决吃肉问题。但国内企业出海主要还是以OEM代工为主，整体海外品牌认知度较低。因此，跨境电商成为医疗器械企业寻求品牌化之路的一个选择，家用康复医疗设备则是品类突破口。
目前海外的消费级医疗器械品牌依旧是本土品牌为主，中国企业出海主要以OEM代工或者海外代理商合作。中国产品具备了竞争优势，但如何和在海外打造品牌，仍会是出海的一个难点。
郑和出海是一站式品牌出海供应链服务平台，致力于帮助中国企业从中国制造走向世界品牌。整合了出海品牌全案营销、海外分销、资本创投、供应链金融服务等多方位领域为一体的跨境电商供应链服务平台集团。集团拥有多家工厂和品牌，配备了最先进的生产设备和技术，拥有一支经验丰富的制造团队，能够为客户提供最优质的产品和服务。
国内大部分医疗器械商家的生产和销售并未打通，销售端缺少对医疗器械的理解和专业型，而生产性企业不擅长做市场，导致出海的门槛比较高。郑和出海认为需打通研发、生产、销售和品牌的闭环，才能在海外市场具备竞争力。
因此，郑和出海同时展开线上、线下渠道的销售，线上主要是亚马逊和独立站，线下销售给养老院等专业机构。而线上线下的消费场景不同，所以产品线并不相同，郑和出海在全球海外开设合作了许多线下门店销售渠道，让产品走向世界。
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