做海外网红营销，并不是看上去的网红上传视频、推荐品牌产品这么简单。海外网红营销有一套系统的工作流程，需要做很多前中后期的幕后工作。
如果想做成高质量的海外网红营销，品牌一定要知道海外网红营销的前期准备工作是什么，如何制定合适的海外网红营销策略，海外网红营销有哪些注意事项等知识技巧。
海外网红营销前期工作
1、做足预算
刚开始做海外网红营销的企业，预算大多在红人合作费用上，常忽略找红人也需要准备一笔开支。
在一些社媒平台上频繁私信别人并不可取，私信有数量上限，频繁的私信会被平台限流、管制私信功能。
如果想自寻红人，建议出海新手，且没有预算的企业尝试在社交媒体上少量联系红人。但如果是将海外网红营销作为规划、出海一定时间的品牌，一定要留出预算，借助数据工具或者营销团队帮忙批量对接海外带货网红。郑和出海拥有全网营销的海外社媒资源以及MCN机构对接对接资源，帮助企业品牌营销出海。
此外，在与红人合作的时候还要准备三项预算：免费寄品、网红折扣、合作网红的现金费用。
2、红人“背景调查”
对于红人的筛选绝不只看粉丝数量这么简单。做海外网红营销很怕遇到假网红，这些假网红包括机器人账号、数据造假账号等，一些网红买粉丝、刷数据、买评论，做出来的效果非常真实。
对于网红的筛选最好去看网红的带货数据，一个月内的带货视频和下方的评论量，考察网红的品牌合作历史，估计其转化率。
查看YouTube、Tk、Instagram的网红视频平均观看量、互动率、擅长类型、预估报价、受众国家/性别比例、播放量/粉丝量趋势等信息。
制定合适的海外网红营销策略
1、确定营销目标
在海外网红营销开始之前，首先明确特定时间段内我们希望达到什么目标。比如说提升当地消费者的品牌认知、为独立站引流、在互联网留存品牌内容、推动品牌产品销售等等目的。
为独立站引流、推动品牌产品销售都有数据可以观察，是否提升品牌认知要如何评定呢？可以看这些数据：触达人数、曝光量、ROI、CPO、CPM、链接跳转率等。
不要对这些数据过分苛求。长期有节奏地安排海外网红营销才能形成强大的品牌传播声势，并且我们要看重网红营销的长尾效应。
2、确定营销平台与合作模式
现在头部的社交媒体平台有YouTube、Tk、Instagram、Facebook等。YouTube主打长视频，是主流的网红营销聚集地；TikTok短视频APP，成长速度非常快；Instagram以精美图文为主，千禧一代常用社媒平台；Facebook用户广泛，月活用户29亿。
与网红合作可以采用现金结算、免费寄品、现金与寄品结合的形式。如果产品正好是网红需要的，很可能只寄品就可以获得网红的营销推荐。
3、高效联系海外网红
发邮件后没有海外网红回信是海外网红营销实操过程中经常碰到的困境。“怎样写好联系红人的邮件”也是一门学问，句子的简单拼凑根本无法帮助品牌打动海外网红。
一封好的邮件需要全方位进行品牌及产品描述，告诉网红品牌故事，产品优势，还可以提供客户评价截图或链接。信息越丰富，越容易引起网红的兴趣，有可能的话，我们可以给红人介绍从前的网红营销合作案例。另外，我们可以在邮件中附上品牌网站或独立站网址，使用品牌media kit，可供网红浏览大量品牌内容。
邮件最好能简明扼要，三秒之内让人抓住重点：表明邀约目的，进行品牌与产品介绍，说明上线时间，最后一定要给双方议价的机会。WotoKOL卧兔网络研发团队在设计WotoHub之初，就决定做多语言邮件模板和分阶段邮件模板功能，仔细考虑了这些细节问题。
4、规划时间
一次海外网红营销一般需要一个月的时间，寻找红人、联系红人、敲定合作方式签订合同、寄品、红人脚本确定、红人视频制作确定、最终上线视频。整个工作过程是一场拉锯战，每一个节点都在要时间，最好能做出时间排期，督促团队和红人按时间计划行动。
如果是与多位网红合作，最好能在同一时间段上线这些视频，这样有利于形成品牌宣传的声势，造成网红都在讨论品牌的局面，加强影响效果。
海外网红营销注意事项
1、沉淀海外网红信息
建议品牌给自己沉淀海外网红信息库，归纳红人的合作信息，可以留存海外网红的联系方式、社交账号信息、粉丝量级、互动与带货数据情况，以及红人的品牌合作历史、品牌营销效果。
沉淀自己的红人数据库，可以发现容易合作的优质带货红人，这种红人品牌可以签约成为长期合作对象。红人成为品牌的忠实拥护者，价格也会有商量的余地。
2、尾部红人也能带货
并不是只有头部网红有良好的带货效果，尾部红人也有优秀的转化率。尾部网红大多是垂类领域红人，并且贴近精准的粉丝受众群体。他们对于粉丝的维护更加耐心、更加全面与迅速，这样的网红往往粉丝互动率、参与度更高。
如果出海品牌想瞄准精准的消费群体，可以关注这些尾部网红的品牌营销价值。
如今，网红营销已经成为了全球营销最受欢迎的方式之一。全球只有7%的营销人员还未尝试过网红营销，在2022年这个数据仍在缩小。当前，中小跨境企业完全可以开展海外网红营销活动来推动自身立足于海外市场，扩大品牌影响力。
在流量时代，跨境商家与出海品牌需要一款网红SaaS产品，让海外红人营销更简单。郑和出海帮助品牌高效、精准、低成本链接全球带货红人。如果希望完整构建海外红人营销体系，抢占海外社媒营销流量高地，提升业绩增长，帮助企业品牌出海走向世界全球。
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