中国品牌如何出海？

出海”这个词最近成为越来越许多中国品牌和企业提到的频次最多的词语之一，特别是在近几年伴随着中国的人口红利的消失，国内许多行业的随着激烈的竞争，国内许多市场开始趋于饱和的状态。
在此背景之下，除了在用户质量上继续向上拓展深耕、打造高品质化的产品和品牌外，也出现了不少品牌另辟蹊径，出走海外，在海外寻找新的用户增长点拓展海外的消费市场。
首先来看品牌打造，其实就是一个抢占客户心智的过程，通过定位，塑造在用户心中的形象。竞争始于产品，终于品牌。当用户对你的品牌有了认知之后，会将产品传播给更多的人。
企业做品牌出海主要有三大步骤：定位——塑造——传播。
1、定位：找到对标竞争对手，深入研究了解竞争对手的定位，包括品牌情况、品牌推广情况、目标客户以及国家等。然后根据这些情况来决定我们的策略，如何进行自己的定位，把定位应用到生个产品的生产、设计、运营以及服务等方面。
2、塑造：主要有内容和载体两个方面。把公司核心竞争力、公司实力、产品实力、客户案例等通过图形、文字、视频、图片等方式变成内容。制作内容主要的原则是塑造能打动客户的内容，具备代入感引起共鸣。载体主要是指内容的承载，如平台、独立网站、facebook主页等渠道承载方式。塑造的过程就是打动买家，内容结合载体，完成整个品牌塑造的环节。
3、传播：传播方式主要有线上和线下两个渠道。线上如平台广告、独立站+谷歌公告、谷歌站内广告、社媒传播；视频营销等；线下如展会、海外活动等。
那么一家业企业如何判断自己是否适合做品牌出海？首先看行业，如果是垄断性产品，你就不用考虑做品牌，但大部分产品都可以考虑做品牌出海。其次找准对标竞争对手，梳理核心竞争力，拥有核心竞争力的差异化产品可以做品牌出海。最后老板的决心对品牌出海的成功与否起着至关重要的作用。
品牌出海需要塑造哪些内容？想成功出海应具备的条件包括资金、团队、研发、供应链和独立性等。
第一，资金。大家都不缺钱，但是你的钱在跨境业务上能够用到多少，公司给的盈利周期也好、亏损也好，能不能真的让你用到这些资金，这是要打个问号的。大家都有资本，但是真正能够用在跨境业务上的钱有多少，这是需要考虑的。
第二，团队。大部分企业都没有专业的跨境团队，有一些是利用现在体系内的产品，包括营销、采购等去临时组建一个团队，有的是外面招一个人或者几个人进来，但不是完整的电商团队。所以，国内电商怎么成功，需要配合哪些相关的组织，出海时也必须要有相应的配备才能保证这个事情做成。
第三，研发能力。当你面对一个陌生市场、消费品时，你的研发能力是否能够体现出来，能否开发出来当地市场消费者真正需求的产品，这是要打一个问号的。即使企业有很强大的研发团队，但是能否落地海外市场，这是需要考虑的。
第四，供应链。国内品牌不缺供应链工厂，但是这些工厂在跨境电商业务推进过程中，如何高效地配合开发出来的产品，做出大货，这也有待考虑。
拥有优质的供应链成为企业品牌出海的重要因素，它占据产品的生产输出、运输服务、支付流程、供应过程、仓储库存等，整个生态流程是品牌出海的后端保障。郑和出海是一站式品牌出海供应链服务平台，致力于帮助中国企业从中国制造走向世界品牌。涵盖数据分析、出海品牌全案营销、海外分销、资本创投、供应链金融服务等多方位领域为一体的跨境电商供应链服务平台。 郑和出海开创“产品+营销+渠道+资本“组合供应链平台闭环生态，构建出全新的产业项目生态圈，实现全方位的跨境电商生态链系统。拥有10万+SKU的产品矩阵，卖家通过SaaS系统可以一键式浏览、选购、定制用户所需要的跨境产品，解决商家选品难的痛点。 自主研发的系统化软件，能够高效的完成用户需求数据分析，解决企业品牌出海引流难，融资难，滞销货等痛点。郑和出海联名全球知名跨境电商分销企业达成战略合作伙伴。以高效、数字化、雄厚的资金实力为客户创造持续增长价值，为每一位想要走出国门的优质中国企业打造品牌出海新领航。