中国品牌，出海营销一定要打中国元素？

随着国潮兴起，文化自信和国力提升，品牌在出海时也会想要主打「中国元素」、「中国风」等代表中国符号的标签。
品牌是否应该打中国元素，主要取决于产品力、品牌理念和中国元素的关系强度。强关系，中国元素是一个让海外用户快速认识品牌的一个方式，弱关系，则会影响品牌输出。
以花西子为例，品牌本身定位为东方美，中国美，包括产品设计的雕花、包装礼盒等都体现了不少中国元素，以及还有非遗民族彩妆礼盒等，无论是品牌定位到产品设计、包装设计和中国元素都是强关联的。那么，品牌如果去打中国元素是顺理成章的事情，也会突出品牌的竞争优势。与之相反，如果美妆品牌是主打科学护肤、成分党、又或者简约风、材质可食用、颜色设计等，如果没有中国元素，那么用户的感觉也不会很强烈。
品牌应该去打品牌优势的点，重点匹配市场需求，去包装品牌故事。关于品牌出海，业内有一种说法，一种是商品出海，一种是品牌出海。
商品出海就是主要有两种路径:
一种是平台电商模式，企业通过亚马逊、速卖通、Wish、eBay等国际电商平台销售产品，又称跨境平台卖家。
另一种就是DTC电商模式，企业摆脱第三方平台的掣肘进行自主销售，又称跨境独立站卖家。
但无论是平台卖家还是独立站卖家，都是在卖商品，不能像一个品牌一样拥有忠诚的消费者和品牌溢价的空间。
大部分企业也开始关注品牌出海，去思考如何真正的做品牌出海建设，以品牌营销来获得商业复利。品牌如果想要做好出海营销，不妨从以下三个问题去思考：
1）产品层面
有人表示就选品而言，重要的不是方法，而是思维。因此，建议大家不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款产品是否会在目标市场爆，也就是要先学会反推背后的逻辑，再深挖优化产品的路径，这才是一个好的选品思维。
2）运营层面
作为卖家，在运营角度上，首先在推广的运营层面（素材、主页、内容）突出品牌化，然后将广告素材、页面的相关度做好，从购买、物流、售后等层面注重广告受众体验的问题，将客户体验和内容做到精细化，这才是一个好的推广逻辑。
3）品牌层面
像海外一些非常火的品牌，大多数都是有一个性鲜明的主张，或者是受年轻人关注的环保、科技、动物相关的品牌初心，这都是品牌建立初期，最有张力的品牌故事，帮助品牌的快速建立和品牌延续。
比如2015 成立的DTC服饰品牌 Ivory Ella，其经典标志性元素为一头可爱的大象，也代表了品牌的核心理念和目标：致力于大象保护事业。Ivory Ella 承诺会把 10%的利润捐赠给大象保护组织。除了大象保护组织外，Ivory Ella 还会为儿童、退伍军人等群体筹集基金，致力于社会公益事业发展。该品牌不仅有清晰的理念、故事，还会将品牌故事和目标客户群体进行非常紧密的结合。
品牌以「大象」元素和30多所学校有合作，通过学校品牌大使来传播品牌信息，而其核心客户群体是13-24 岁女性消费者。并且，由于产品风格活泼靓丽，不仅有时髦的扎染，还会配上可爱个性化的图案，同时，一边是具有环保公益性质的品牌理念，获得了不少年轻女性的欢迎。其实，中国出海企业普遍不擅长讲述品牌故事，尤其在面临海外不同市场、不同文化的背景下，对企业塑造品牌故事的能力，提出了更高的要求。
最后，对于企业来说，更需要在较为薄弱的品牌建设方面，树立长远的眼光，向成熟的出海品牌学习。学习建立品牌规划，不断打磨品牌故事，用有效的方式传递给消费者，获得消费者的青睐。品牌需要理解文化，才能知道消费者爱喝的口味、审美趋势等，这就要求品牌对用户有非常深刻的洞察和认知。 郑和出海一站式品牌出海供应链服务平台，致力于帮助中国企业从中国制造走向世界品牌。