如何做好DTC品牌出海？

从全行业现状来看，中国的企业出海场景可以大致划分为这四个类别：游戏、应用、电商、品牌。游戏、应用出海可以归为虚拟产品出海，而电商、品牌出海主要是以实体产品出海，但是很多用户对于品牌DTC的模式的意识还算是比较少的，这样消费者对于产品也就仅仅只有产品性价比的认知，而缺乏品牌的链接，这样用户的黏性就会降低，所以企业品牌出海最好就是发展DTC品牌营销模式。

郑和出海专注海外数字营销解决方案，定制化企业品牌出海服务，拥有主流媒体平台加持，像Facebook、Google、TikTok、Twitter、Pinterest、Snapchat 等头部媒体，同是在亚马逊、虾皮、独立站等平台上有着丰富的经验，有足够的实力渠道，帮助中国企业走向世界。

在消费品出海上面，郑和出海分分析出有三种品类在出海上面更具有更强的竞争力：

第一是高客单价的 3C 数码消费品，这也是目前品牌出海较大的一个品类，不管是手机、无人机还是扫地机器人等等，且有很多成功的案例。因为较高的客单价能够有效覆盖运输成本，同时国内出海数码产品普遍具有较强的产品力，能够被海外消费者所接受。另外就是他们的管理数字化程度会更高，一些本来就做过 App、互联网的团队其实更容易成功。

二是服装类，如今天的 SHEIN，以及许多出海欧美、东南亚、非洲等地的服装企业，因其曾为海外大牌代工多年，具备丰富的供应链经验，对于当地的渠道市场也极为熟悉。但服装的竞争同时也很激烈，而且大部分都集中在了欧美。

三就是家居、家纺和园艺，因为发达国家家庭在这个品类里投入挺大的，而这个品类上欧美企业本身就比较小，因此国内有供应链的企业来做相对更具优势些。再有就是宠物，这一块国内企业在海外整体规模也挺大的。但这两类还是目标为欧美主流市场，在东南亚就是另外一个故事了。

关于DTC品牌出海方面， DTC、独立站并不是一个捷径，反而难度是比之前依托平台出海要更高的，因为你要靠自己去获得流量、获得关注，你的团队也要配齐。而且在国内 DTC 能做成功，也不代表在海外能够成功，海外是全新的市场、全新的人群、全新的沟通方式。

现在出海赛道很热，的确会有一些品牌连基本的建设都还没完成就想要涌入。也有一些品牌认为国内市场没增长了，想要去海外市场尝试一下。不过我们相信能「看清楚、想明白，做到位」的品牌可能更容易成功。而「看」和「想」可能要占到 80%。

在开始做前，有大量的工作需要先完成。首先你是否具有一定的品牌基础，是否有一些用户数据沉淀下来，因为品牌从 0-1 有太多的事情需要布局，这个时候不太合适去海外做大规模的投放。其次，前期的市场调研也特别重要，一些国内做跨境电商的企业习惯于依靠流量的粗放型增长，没有市场研究的意识。现在随着流量红利的消失，前期市场研究这样的基本功变得越来越重要。

在出海前需要做哪些工作？

如市场分析（市场概况、市场差异化、市场渗透率、目标市场调研）、用户分析（消费者标签、购买偏好、消费者洞察）、竞品分析（精品卖点分析、竞品市场策略、竞品洞察）、媒介分析（用户媒介触达、媒介渗透率、媒介用户分析、媒介排名）。

中国品牌走 DTC 路线，去海外市场和本土品牌竞争的优势在于，一方面是供应链优势，对于有供应链优势的品类更是如此。

另一方面就是数字原生能力，正如我们前面提到的，一些 3C 数码类企业、应用App 类的企业在海外取得了成功，是因为这些公司不管是软件还是硬件为主，从与用户接触的第一天起就建立了数据上的联系。自身有很好的数据化基础，可以很容易的做到用户分析从而快速迭代到产品上。

3C 数码类除了手机以外，还有一些像电动牙刷、扫地机器人都有自己的 App，使用的时候就要注册，能够汇集大量 CRM 用户数据，沉淀下来的数据资产很容易做复购等一些购买行为上的分析。

未来的出海品牌可能也会更多关注细分品类，从一级类目直接切入到二级类目（比如一级类目是服装，二级类目是运动服、瑜伽服等等）。以前品牌要从一级类目切入，再触达二级类目，但数字化、DTC 之后的品牌就可以直接精准地切入二级类目，并在不同市场找到自己的受众。

郑和出海长期看好品牌化的趋势，也期待从此前的跨境电商时代，加速进入「品牌出海」阶段。凭借中国的供应链优势，新一代数字原生的基因，以及在快速成长的品牌和全球化人才，再到未来走向「全球化品牌」时代。