从反哺国内到品牌出海，宠物赛道出海热起来了

2022年9月20日，宠物智能用品品牌Furbulous上线具备自动打包功能的猫厕，号称全球第一款，不久前，Furbulous宣布完成由险峰K2VC领投、人人游戏跟投的数百万美元天使轮融资。

Furbulous出自国内团队之手。从智能猫砂盆开始出海，这一策略在今年初也被另一出海品牌使用过，2022年3月，原阿里钉钉CEO陈航（花名：无招）离职后创办的新公司两氢一氧（英文缩写HHO）也推出了出海智能宠物品牌HHOLOVE。

在海外市场，宠物智能用品属于一个相对不“卷”的品类，甚至出现了国内亏钱、国外赚钱的有趣现象，专注客单价高的猫爬架等宠物用品企业也开启了品牌出海之路，致欧科技旗下的FEANDREA、未卡VETRESK都在这条赛道上进行尝试。

凯正咨询（Glocal Research）曾对2022年1月至8月跨境电商赛道中披露融资的41个品牌商项目进行统计，数据显示，融资事件相对集中在智能家居家电、宠物、服装和消费电子领域。宠物出海品牌何以能在2022年获得资本的青睐？在疫情红利渐渐退去的2022年，宠物赛道出海还有机会吗？

近两年，宠物行业正迎来扎堆上市的高光时刻。先是2022年3月11日，路斯股份正式在北交所敲钟上市，成为北交所“宠物食品第一股”，几个月后，7月27日乖宝宠物创业板首发过会，源飞宠物也于8月3日开启深交所主板上市申购。

这些企业主要集中在宠物食品和宠物用品两个领域。如中宠股份、路斯股份、乖宝宠物都主营宠物食品。其中，中宠股份在已上市的宠物公司中规模最大；乖宝宠物与中宠股份规模相当；另一家较早上市的佩蒂股份主营狗咬胶，近几年也开始发力宠物主粮，上半年公司宠物主粮产品营业收入5990万元，占总营收的7%。

新近上市的源飞宠物则是以宠物牵引绳为主，宠物零食为辅，宠物零食贡献33%的收入；天元宠物则主营猫爬架等宠物用品，而前些年上市的依依股份则是宠物卫生护理产品中的龙头。

国内宠物企业的起家都是从品牌代工开始，而数据显示，他们的主要营收多数都来自海外市场。

宠物食品上市公司里，中宠股份上半年75.88%的收入来自境外，公司以OEM/ODM模式拓展境外市场；佩蒂股份上半年东南亚工厂产能恢复，推动海外业务收入增长，去年公司海外销售占比83.45%。主营宠物护理产品的依依股份上半年公司境内、境外收入分别为0.30亿元、7.02亿元，境外收入占比96%，同比增长32.3%，境内收入同比减少31.1%。刚上市的源飞宠物的状况也类似，在2022年上半年境外营收占比96.31%，2021年海外销售收入5.97亿元。

境外市场几乎养活了国内的宠物行业，这也与海外广阔的宠物市场密不可分。仅以美国市场为例，SDR Ventures数据显示，大约70%的美国家庭拥有宠物，美国人像对待家人一样对待他们的宠物。仅在美国，2021年的宠物支出就超过1230亿美元，其中包括500亿美元的食品和零食以及近100亿美元的美容、寄宿甚至宠物健康保险。

于是，除这些传统宠物行业中的企业外，还有的公司则把宠物系列用品作为业务补充，2022年7月IPO过会的全球家具家居卖家致欧科技也在2018年推出了自己的宠物品牌FEANDREA，2022年9月19日上午，在深圳证券交易所主板正式挂牌上市的浙江正特旗下同样也拥有宠物屋等产品。

与专注于宠物行业的企业不同，他们扩充宠物系列主要出于业务延伸的考量。2018年，致欧科技开始进行全品类延伸，他们注意到了宠物在欧美家庭中的重要性，于是推出了宠物品牌FEANDREA，以此来打造一个完整的家具家居场景。

国内宠物企业长期依赖境外市场则是源于行业自身起步较晚，正关注宠物品牌出海的投资人周惠浦（化名）说，“更多还是将吸取到的海外信息反哺到中国市场”。

不过近十年，国内宠物行业正急速发展，根据国金证券数据显示，在2011年，宠物市场增速达到了57.9%，而经过十年的发展，在2021年，国内宠物市场增速仍高达20.6%。

在一级市场，宠物赛道投融资情况也在过去十年持续升温。企查查数据显示，我国共有关键词为“宠物”的在业/存续企业110.35万家。从投融资情况来看，2011年至2020年，我国宠物赛道共发生投融资358起，金额超过110亿元人民币。

而在2021年，有数据显示，国内宠物行业共发生42起融资，披露的融资金额超过31亿元，从融资总量看来，对比2020年国内宠物行业共发生49起融资，2021年比2020年少了7起，披露融资金额少了44亿元，整个2021年资本的热情稍有所回落。

资本的注入也为国内宠物赛道孕育了不少宠物品牌，国内宠物品牌的市场竞争力也正逐渐提升。国金证券统计，在国内市场，近10年来集中度呈下降趋势。从内外资品牌分布来看，前15名的品牌分布中，外资品牌份额由28.8%下降至13.9%，且入围个数由7个下降至6个；内资品牌份额由13.9%提升至15.5%，且入围个数由8个提升至9个。

然而，这也意味着国内宠物赛道面临着越来越严峻的竞争。一位宠物行业从业者观察发现，“看着这个市场挺繁荣的，展会上新品牌挺多的，但都不好干，卖不出去，很多都是外行进来的，投个几百万弄个品牌，但你会发现他们都有个周期，反正活过三年的并不多，当然我个人认为进来的人比出去的多。”

于是，宠物赛道中出现了一个有趣的现象，宠物品牌们正集体出海。此前，有媒体不完全统计，近三年来，仅宠物智能喂食器品类在海外上线的产品就有30余款，其中大部分都是国产品牌。包括CATLINK、PETKIT（小佩）、鸟语花香、Petwant、PAPIFEED、HoneyGuaridan、Ameifu、小米、玲珑猫、萌控等品牌产品，且占据了海外宠物智能用品的大部分市场份额。

而这或许已经成了目前国内宠物品牌们的集体策略，2022年获得融资的宠物品牌中，宠物用品和智能产品品牌也都选择了出海。

郑和出海品牌管理(深圳)有限公司成立于2016年，一站式品牌出海供应链服务平台，致力于帮助中国企业从中国制造走向世界品牌。能够高效的完成用户需求数据分析，解决企业品牌出海引流难，融资难，滞销货等痛点。突破企业瓶颈，帮助企业品牌出海。与海外品牌相比，中国品牌的优势之一在于产品更新迭代迅速。因此，中国宠物赛道品牌在海外市场有着更广阔的市场空间。