当“出海”成为今天的一个风口热词时，出海老兵们或许会在一旁无奈地笑道“你们还是太年轻了”。
早在二十年前，中国企业就在出海。海尔和 TCL 走进老外家里时，如今大热的新消费出海品牌们还未在襁褓中。但可惜的是，那时的中国企业有实力却没信心，不敢与国际品牌做正面竞争，只是默默卖货，而不是做品牌。
直到 2012 年前后，亚马逊开放中国招商。在多年“made in china”的制造业体系和高速发展的互联网技术的双重加持下，新一代有技术、有创新的中国品牌开始走出国门，开启“大航海时代”。
越来越多中国品牌开始强调“全球化战略”。几天前，名创优品在法国里昂开出了海外第 2000 家门店，门店布局全球 105 个国家和地区。
目前出海的品牌有三类：
第一类是借助分销商出海的传统品牌。比如，李锦记、洽洽瓜子，属于是中国人走到哪里就卖到哪里，借助全球的华人超市、亚洲超市、本地连锁超市进口商品专区做售卖。这类品牌历史悠久，不太需要做品牌方面的工作，依托于线下渠道商就可以出海。
第二类是借助平台出海的品牌。即在亚马逊、Lazada 等平台上卖货的各个品牌，它们大多是之前给大厂做代工或者有 OEM 渠道的品牌，产品本身不具备差异化，当然也就不存在品牌资产，更多是为了打价格差赚钱。当然，这部分品牌最终也可能被大渠道商收购，比如沃尔玛直接从工厂进货，将其变成沃尔玛自有品牌产品。不过随着平台监管越来越严格，这类品牌生存空间会越来越小，原先的价格优势将逐步被东南亚地区的制造企业替代。
第三类是自建独立站或者做 DTC 的品牌。比如，安克创新、小米、追觅等智能家电品牌。这类品牌有技术优势，产品在市场上没有竞争对手，只需一些普通的引流投放就可以把独立站的销量做高。之后又可以借助独立站的这批已积累的用户，开展品牌方面的工作，沉淀品牌资产，拓展渠道，放大销量。
未来，上述第二类不具备差异化、不存在品牌资产的企业将逐渐被淘汰，第一类传统品牌会逐渐迁移到线上平台做大渗透，但品牌出海的最终形态还是会变为第三类泛 DTC 品牌。
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眼下，北美下沉市场是一片蓝海，东南亚眼下困难比潜力大。以拼多多为例，它的目的很明确——将商家打造成供应链模式，锚定低价市场。只不过企业来到这个平台上，就要放弃打造品牌的梦了，因为企业在平台上没有定价权，只能打低价，低价做不出品牌。
中东是被忽略的市场。该地区生存环境恶劣多以对外采购为主，但消费者富裕，消费能力强。如果是专注于高端用户的产品，很适合在进入该地区，例如，数码产品、金子钻石类首饰和服饰。虽然中东信仰穆斯林教派，但是目前中东的主要消费人群以年轻人为主，他们大多有西方留学经历，思想比较开放，并逐渐的西化，教派在年轻一代中没有太大影响。
且从人口、经济增长来看，东南亚是目前除了中国以外最好的地方。不仅政治、经济、文化环境稳定，而且在近几年世界经济增长放缓的情况下，东南亚经济甚至在逆势增长，好几个国家都有不错的增长前景。
品牌出海仍是持续发展的一风口之一，想要在此分一杯羹，企业需要把眼光放至未来 5-10 年，放长远一点，根据各个国家的风俗习俗、法律法规去规定去制定出海计划，才能让品牌出海之路走得又稳又长久。
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