万圣节临近，出海必备KOL营销指南来了

海外万圣节KOL营销该如何做？哪些市场需要重点关注？有哪些营销“鬼点子”？郑和出海就从海外KOL营销的角度出发，探讨出海品牌和跨境商家应该如何寻找切入点，在通过创意内容传递欢乐的同时，从众多同行竞争者中脱颖而出，收获爆单！

整合搜索热度、广告投放和购买量数据，今年的，美国、英国、德国和巴西将是万圣节电商营销的重点国家。

从搜索热度来看，通过 Google Trends 可以发现，去年万圣节前夕对于Halloween搜索热度最高的几个国家分别为美国、加拿大、挪威、葡萄牙、墨西哥。从具体的广告量来分析，在去年万圣节的广告投放量前3的国家是美国、英国、澳大利亚。这些是在万圣节期间电商营销力度较大的国家，对于跨境卖家来说，是需要重点关注的几个营销地区。从全球电商购买量的增长速度来说，2021年年增长超过1个点的国家包括巴西、德国、日本、英国等。

7个万圣节KOL营销“鬼”点子：

不同国家/地区万圣节特色活动不同，比如欧美追求合家娱乐，日本、新加坡的年轻人更喜欢COSPALY活动，出海品牌可以针对不同国家/地区偏好的针对性制定营销策略，促进高效转化。

1.恐怖装扮/家居装饰教程

每当万圣节来临前，海外各大社媒平台上都会铺天盖地布满了各种红人分享的万圣节恐怖装扮及装饰教程分享。出海品牌可以利用这一商机，与海外社媒红人（KOL）合作，将自家产品通过巧妙地营销手段加入这个全民大狂欢中。

英国平价超市Asda 就是这样做的，它与Youtube超级红人@Roxxurus合作，在她的视频中利用Asda的低价产品挑战 DIY 3个低预算的万圣节恐怖装扮，文案里也给到产品的购买链接，这样在凸显了Asda高性价比的同时，还狠狠刷了一波存在感，成功吸引到理想的客户。除了服装饰品，此类策略还适用于美妆类、家居装饰类产品。

2、开箱视频

对于观众和博主来说，没有开启的包裹总是有着强大的刺激力，更别提它与充满恐怖氛围的万圣节联系在一起时。在寻找博主时，请记住，拥有古怪爱好的博主比粉丝的数量多的博主更重要。

3、DIY制作

邀请达人分享完成的万圣节装饰品、点心和服装，并附上需要所需材料、购买方式、以及组装步骤的清单。推广时，请确保在视频中能植入你的品牌、产品与服务。例如，如果你的品牌是为儿童服务的，那么这个可爱的小怪兽套装是庆祝节日的一种方式。

4、万圣节特定食谱

从甜点和饮料再到南瓜汤和咖啡，消费者喜欢在万圣节来临之前在网上寻找具有万圣节性风味食物制作教程。

5、突出季节性主题产品

几乎任何产品都可以搭配万圣节。品牌可以选择带有南瓜灯、女巫、稻草人、蝙蝠、鬼魂、吸血鬼的产品——或者只是橙色的产品进行推广。

6、竞赛活动

谁会不喜欢奖品？品牌只需选择一个以万圣节为主题的竞赛创意，例如万圣节最佳装扮、最佳庭院装饰或最佳餐桌布置，然后让影响者突出您的奖品。

7、分享万圣节促销代码

缺少万圣节相关商品并不意味着您必须在 10 月份缺席。品牌可以邀请红人分享一条带有特殊促销代码的万圣节促销信息，专供其粉丝使用。

8、倒计时活动

许多有网红都会对某些假期进行倒计时。品牌可以邀请他们在分享万圣节倒计时时，分享关于您品牌的万圣节活动信息，可以是一个谜题的线索或每周赠品的规则。

此外还可以在TikTok、Pinterest、Snapchat、Twitter、谷歌搜索等平台，标上#Halloween标签发布视频，进行全渠道营销。郑和出海拥有丰富的海外媒体渠道和KOL资源，能够帮助企业在万圣节上曝光更甚。