海外赛道分析

随着世界经济复苏带动贸易增长，消费品需求上升，中国出口继续保持强劲增势。今年前5个月，我国出口8.04万亿元，同比增长30.1%，比2019年同期增长23.6%。在消费者的购买行为和心智发生巨大变化的同时，疫情也促使电商零售品类变得更加丰富，不仅有更多的线下传统品牌延伸至线上，零售商们也纷纷加码线上投入，不同细分行业的垂直 DTC 品牌也如雨后春笋般涌现。根据《2021中国跨境电商发展报告显示》，服饰时尚、家居园艺、3C 和美妆是中国品牌出海的四大机会赛道。

服饰时尚品类依然是DTC品牌广阔的主战场

服饰时尚品牌官网在疫情期间获得显著流量红利，成为跨境电商出海的机会赛道。当前头部流量的品牌官网竞争集中于 30-150 美元， 而 DTC 品牌相较传统品牌的平均单价较低，大多在 50 美元以下。服饰时尚行业网页端仍然是最主要的流量来源，但 DTC 品牌逐步开始发力 App 端。头部 DTC 品牌在 App 端表现较亮眼。

时尚品类中各细分品类的竞争程度差异较大。女装品类增速趋缓但销售体量依然巨大，尽管站点数量众多，但市场广阔、呈现出较低的搜索竞争格局。而体量相当的运动服饰品类获得了最高的增长率，体现了疫情之下消费者对健康生活方式的追求，该细分品类的品牌集中度高，行业竞争更为激烈。从风格角度看休闲风、度假风和牛仔风女装品类增长较快，而复古风出现负增长、性感风流量也增长缓慢。站点集中度方面，各风格站点占比则没有太大变化。

家居园艺垂类DTC品牌表现亮眼

家居园艺市场中零售商及第三方平台占据主导地位，但 2020 年依然涌现出一批专注于家居园艺品类的垂类 DTC 品牌，在疫情期间快速收割线上流量。疫情带来的长时间居家使得一批床上用品、厨房用品、香薰、户外家具品牌收获了超过 100% 的月均访问量增长，其中包含数个 DTC 品牌，在平均单价较低的垂类表现优异。网站依然是流量的主要来源，App 端的发展受限于较低的垂类复购。

细分品类中，家具类站点的竞争相对激烈，而餐厨用品在整体零售额接近家具品类的情况下依然实现了较大的增长，且竞争相对较为平和。

3C品类DTC垂类品牌增长迅猛

3C 市场整体增长强劲，品牌电商在 3C 市场占据明显的主导地位，且 DTC 品牌表现非常亮眼。2020 年涌现较多增长较快的垂类品牌，传统品牌与 DTC 品牌的价格段较为相似，价格差异主要体现在不同的垂类之间。疫情影响之下人们居家时间急剧增加，为家用电子产品带来较高搜索增速，且搜索竞争也较缓和。

美妆个护品类DTC品牌潜力无限

零售商在美妆个护品类中依旧占主导地位，但在疫情下，品牌电商尤其是 DTC 品牌呈现高速增长，多个 DTC 品牌突破 50 美元的核心价格带向中高单价发展且取得较高增速， 显示 DTC 品牌在美妆个护品类的强劲竞争潜力。细分品类中，护肤与防晒在搜索量上增速远超化妆品与个护品类，且相对竞争程度较低。

郑和出海DTC 品牌伴随着建站、营销、物流等服务生态的成熟，以及宽松的市场环境而崛起。主要拥有覆盖全球主流渠道打造品牌出海，不仅有国内知名电商媒体，还有海外新媒体Tik Tok、 Facebook、Instagram、Twitter等。基于品牌定位，为企业量身定制品牌海外社媒形象上线多样的广告投放渠道，运⽤现有技术⼿段及整合的资源，为品牌出海助⼒扬帆。