中国电商出海的发展历程和主要类型

背靠中国制造的成本红利与早期互联网的流量红利，20世纪初中国电商企业就开启出海之旅。中国跨境电商经历了不同阶段的出海路径和海外策略变迁，逐渐从野蛮流量变现，向精细化运营发展，独立站成为企业打破业务天花板或者扩展新市场的重要渠道。

发展历程

中国电商出海十余年，具体可分为SEO阶段、电商平台阶段、DTC消费品阶段以及品牌出海阶段。在发展初期，电商主要是利用搜索引擎的免费流量来做生意，完成原始积累；随着第三方电商平台进入全球市场，中国卖家背靠平台，依靠产品的低成本、高质量和SKU多等优势，逐渐成长为第一全球大卖家。进入DTC消费品阶段，卖家逐渐向品牌独立站和品牌化运营转型，通过自有网站、APP直接把商品售卖给消费者，品牌方自主负责流量购买和用户运营，用户数据直接沉淀到自己的后台。

现阶段，各类企业大多已启动或计划启动对于品牌化运营的探索，中国电商出海进入品牌出海阶段。

代表类型

经过十余年的沉淀，出海的电商企业整体上可以划分为以下六种最具代表性的类型：

外贸工厂

以代工模式或 B2B 模式起步，过代工模式为全球知名品牌输出了大量优质产品。随着周边发展中国家的崛起，中国制造业红利优势逐步消退，代工出口的利润不断压缩，外贸工厂也逐步向品牌独立站和品牌化运营转型。

郑和出海经过多年积累，已经聚集10000+的出口型工厂，其中不乏大型品牌工厂企业，有着丰富且优质的跨境供应链资源，并且帮助青岛啤酒、猫王音响、徐工集团、北京汽车、江淮汽车、海南航空、方太厨具等品牌出海。

平台卖家

通过第三方平台销售起步，依托于第三方平台完善的配套服务与早期的流量红利，产品快速卖向全球用户。然而受制于平台对核心数据的掌控，平台卖家无法做到用户沉淀，面对平台上自营品牌的竞争威胁与不断缩减的利润空间，逐步向品牌独立站模式转型。

流量导向独立站

靠拉新铺货模式快速大规模扩张，通过大量广告投入吸引流量快速扩大规模，运营多个站点，随着流量模式的运营成本大幅上升，逐步向品牌化运营转型。

渠道品牌导向独立站

成立以来主要围绕单个独立站运营，以产品为发展重心，逐步重视品牌打造及跨品类拓展。

产品品牌导向独立站

成立以来围绕单个独立站运营，建立初期重视品牌打造和优势单品的细节打磨，逐步拓展产品品类。

郑和出海不仅拥有国内商城郑和甄选，同时也拥有zhengheglobal.com.cn独立站以供应链为基础的一站式光伏储能服务平台，拥有3C数码、美妆个护、厨房用具、小家电、光伏储能、健康护理、运动户外等等，打造低成本，支持卖家产品出海。

国内品牌出海

依托淘宝及国内市场发展起来的互联网原生品牌, 逐步考虑通过独立站模式向海外市场拓展。在中国国内市场拥有稳定的核心客群，良好的运营基础，多数运营经验都可以沿用至海外品牌的运营中。

郑和出海覆盖全球主流渠道打造品牌出海，不仅有国内知名电商媒体，还有海外新媒体Tik Tok、 Facebook、Instagram、Twitter等。基于品牌定位，为企业量身定制品牌海外社媒形象上线多样的广告投放渠道，运⽤现有技术⼿段及整合的资源，为品牌出海助⼒扬帆。